2.5、 內生產品升級，外延產品開拓：未來企業發展新動力

云南白藥主要通過 3 種方式擴展業務：（1）增加產品劑型、系列；（2）增加其 他產品種類；（3）增加藥品外的業務板塊。在增加產品劑型、系列方面，公司推出核 心云南白藥系列藥品的多種劑型，包括氣霧劑、創口貼、膏劑、散劑、膠囊等，牙膏 產品也不斷推陳出新，2018 年兒童系列、活性肽牙膏新品上市。在增加產品種類方 面，由于云南為全國植物種類最多的省份，公司于文山、麗江、武定等地建立了戰略 藥材的種植繁育基地，在藥品板塊發展云南白藥系列產品的基礎上，推出天然植物 藥系列。在擴展業務板塊方面，公司開拓健康產品版塊，于 2015 年推出云南白藥牙 膏，并在 2019 年 5 月市場份額達到 20.1%，國內市占率第一，還推出養元青洗護系 列、采之汲美膚系列產品進一步完善健康產品梯隊建設，此外，公司還開展了中藥資 源、醫療器械、茶品業務，不斷拓寬其業務版塊布局，以期獲得未來新發展。

片仔癀圍繞主業，加速研發新藥，目前已經初步形成特色中成藥、經典名方、 化藥創新藥、高質量仿制藥等新藥產品研發管線布局，且公司研發新藥圍繞肝、膽 領域，能夠與核心產品片仔癀產品協同，加大公司肝膽領域的優勢。此外，片仔癀于 2020 年 9 月推出安宮牛黃丸，零售價 798 元/丸（3g 規格），憑借公司品牌以及原料 優勢，有望成為公司另一大單品。

東阿阿膠針對不同市場逐漸開發阿膠系列新產品。公司核心產品包括東阿阿膠 （阿膠片）、復方阿膠漿、桃花姬阿膠糕，其中，東阿阿膠已成為 OTC 最大規模單 品，復方阿膠漿為公司中藥獨家品種，桃花姬阿膠糕主打高端女性及禮品市場。在打 造核心產品的基礎上，公司不斷開發其他阿膠產品，于 2019 年推出“真顏”品牌系 列產品，針對女性美容市場，目前已有真顏小分子阿膠、阿膠紅參飲等產品，于 2020 年在低溫真空連續干燥技術的突破下推出“阿膠粉”，提升了產品使用的方便性。此 外，公司還有其他戰略儲備產品 40 余種。由此，公司通過不斷開發針對不同市場的 核心產品劑型，增加市場覆蓋面，提升核心產品競爭力。

同仁堂擁有 800 余個藥品品規，常年生產的中成藥超過 400 個品規，涵蓋內科、 外科、婦科、兒科等類別，產品儲備豐富。公司主要通過創新產品儲備、原有品種二 次研發進行品種擴張。（報告來源：未來智庫）

羚銳制藥通過對原有產品升級，增量提價。羚銳制藥銷量第一的產品為壯骨麝 香止痛膏，近年來銷量在 7 億貼/年左右，較為平穩，但由于定價不高，渠道推廣動 力也較為有限。公司對原產品進行了升級，將襯布升級為延展性、透氣性更好的材 質，終端售價也從原來的 0.3-0.5 元/貼提高至約 2-3 元/貼，毛利率和單貼毛利額也有 所提升，升級后的產品銷量占比穩步增加。