醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商只有10%的毛利率能生存嗎？

國(guó)外知名醫(yī)用耗材的全國(guó)總代理發(fā)出告知函中規(guī)定：經(jīng)銷(xiāo)商只能在供貨價(jià)的基礎(chǔ)上以10%毛利潤(rùn)率向醫(yī)院供貨，否則醫(yī)院可直接向全國(guó)總代理訂貨。經(jīng)銷(xiāo)商只有10%的毛利率能生存嗎？筆者給出的答案是：無(wú)法生存，沒(méi)法做。10%只能維持配送，而不能做產(chǎn)品推廣，沒(méi)有費(fèi)用的支撐怎么能維護(hù)好醫(yī)院的關(guān)系？更容易被國(guó)產(chǎn)品牌給搶去，畢竟拼價(jià)格是國(guó)產(chǎn)品牌的強(qiáng)項(xiàng)。更何況大多數(shù)醫(yī)院的結(jié)款周期越來(lái)越長(zhǎng)，半年，十個(gè)月，有些東北的醫(yī)院一年才結(jié)款一次，有些地方的醫(yī)院還有返利的要求。

醫(yī)院換供應(yīng)商真的那么容易嗎？

醫(yī)院對(duì)供應(yīng)商：特別是大耗材的供應(yīng)商是很慎重的，不輕易換供應(yīng)商，畢竟?fàn)砍吨�利益關(guān)系，換供應(yīng)商的流程實(shí)際上和新品重新進(jìn)院是一樣的，只有在醫(yī)院的院長(zhǎng)，設(shè)備科科長(zhǎng)，科室主任更替的前提下，醫(yī)院才會(huì)換供應(yīng)商。

與其讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把我們替換掉，還不如用自己的新產(chǎn)品代替自己的老產(chǎn)品，技術(shù)創(chuàng)新才是醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。

故步自封，遵循守舊的企業(yè)最終會(huì)被行業(yè)趨勢(shì)所淘汰。

2012年因害怕變革，遵循守舊，民用照相行業(yè)的數(shù)碼化使巨無(wú)霸的柯達(dá)轟然倒下，但歷史依然在重演，消失的摩托羅拉和諾基亞手機(jī)，百麗鞋業(yè)的退市等。下一個(gè)倒下的，會(huì)是你嗎？